包(bao)裝(zhuang)有一(yi)個很美(mei)妙的(de)稱呼：無(wu)言的(de)推(tui)銷員(yuan)。因(yin)為包(bao)裝(zhuang)是品(pin)牌形象設(she)計的(de)非常重要的(de)部分(fen)。曾(ceng)經有一(yi)份市場調查表明(ming)：一(yi)般(ban)的(de)家庭主(zhu)婦到超市購(gou)物時，45%會被精美(mei)的(de)包(bao)裝(zhuang)吸引(yin)住(zhu)眼(yan)球。所以，我們(men)現(xian)在就(jiu)根(gen)據這(zhe)個現(xian)象教你如何讓包(bao)裝(zhuang)設(she)計打動顧客。

　　如何讓你的(de)包裝設計打動顧客？在商(shang)品同(tong)質(zhi)化現象日趨(qu)嚴重(zhong)的(de)今天，我們總是(shi)希(xi)圖能(neng)夠借助一(yi)種方法(fa)，讓原本雷同(tong)的(de)商(shang)品以差異化形(xing)態(tai)展(zhan)現在顧客眼前。

　　無疑，搶眼的包裝(zhuang)設(she)計以其出眾的視覺識別力所形成的感官高度(du)評判，會幫助(zhu)我們的商(shang)品(pin)從眾多競(jing)品(pin)中脫穎而出，使消費者留意、停(ting)頓、觀察，贊賞并產生購買(mai)行為，這也(ye)是每個商(shang)家(jia)所追求的 理想(xiang)化的包裝(zhuang)設(she)計。

　　于是由設(she)(she)計(ji)師(shi)提出的(de)(de)種種設(she)(she)計(ji)方案總(zong)是遭受到來自市場一線(xian)人員(yuan)的(de)(de)否定，但是這些一線(xian)營銷人員(yuan)又很難給 誘惑的(de)(de)商品包裝(zhuang)(zhuang)提出清晰的(de)(de)概(gai)念，或(huo)者提供(gong)比較(jiao)有創造力的(de)(de)設(she)(she)想(xiang)輪廓，但又總(zong)是給設(she)(she)計(ji)師(shi)帶回一兩件他們(men)認(ren)為具有銷售(shou)煽(shan)動性(xing)的(de)(de)包裝(zhuang)(zhuang)。

　　如何讓(rang)你的(de)(de)(de)包(bao)(bao)裝(zhuang)設(she)計打(da)動(dong)顧客？ 在花里(li)胡哨(shao)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)包(bao)(bao)裝(zhuang)總是(shi)讓(rang)人摸不著頭腦，搞不清楚(chu)廠家在賣什(shen)么時，怎么樣才(cai)能夠設(she)計出打(da)動(dong)顧客的(de)(de)(de)包(bao)(bao)裝(zhuang)呢(ni)？關于(yu)包(bao)(bao)裝(zhuang)的(de)(de)(de)思考(kao)包(bao)(bao)、裝(zhuang)的(de)(de)(de)作用在討(tao)論(lun)快(kuai)速(su)消(xiao)費(fei)品(pin)(pin)包(bao)(bao)裝(zhuang)的(de)(de)(de)話題之前(qian)，我(wo)們有(you)必要(yao)對包(bao)(bao)裝(zhuang)的(de)(de)(de)作用進行思考(kao)，只有(you)弄(nong)清楚(chu)了(le)包(bao)(bao)裝(zhuang)對于(yu)產(chan)品(pin)(pin)真(zhen)實作用，并(bing)在具體設(she)計時兼顧這些要(yao)求，才(cai)能設(she)計出有(you)征服力的(de)(de)(de)快(kuai)速(su)消(xiao)費(fei)品(pin)(pin)包(bao)(bao)裝(zhuang)。

　　首(shou)先，包裝使產(chan)品具(ju)有一定形態。

　　很多情況下(xia)，沒有(you)形態的產(chan)品是很難陳(chen)(chen)列(lie)或者展示的，如飲料、卷煙等產(chan)品，沒有(you)包裝設計的陳(chen)(chen)列(lie)成本大(da)且不說，也(ye)達不到(dao)預期效(xiao)果(guo)；其(qi)次，包裝對(dui)產(chan)品質量(liang)有(you)一定保護作(zuo)用(yong)。

　　如"洽洽"香瓜子的包裝(zhuang)有不透氣腹膜，這樣"洽洽""百煮口(kou)口(kou)香"的獨特銷(xiao)售主張才得以保(bao)全，否則"香味"都變(bian)了，消費(fei)者拿什么鐘愛(ai)你？再次，包裝(zhuang)可以使產品(pin)區(qu)別于競(jing)爭對手。

　　以(yi)薯(shu)片(pian)為例，"品(pin)客"的(de)薯(shu)片(pian)由于采用紙桶包裝，便很容易與其它(ta)塑膠袋包裝的(de)薯(shu)片(pian)產生差異(yi)，易于消費(fei)者產生識(shi)別(bie)；另外，包裝要兼具消費(fei)說明作用。

　　很多產品具有的特(te)殊(shu)賣(mai)點決定了(le)它的消費方式不(bu)(bu)徑(jing)相(xiang)同，此時包裝設計上就 要有足(zu)夠(gou)的信(xin)息讓消費者認知(zhi)其(qi)特(te)殊(shu)性，否則就會造成產品信(xin)息溝(gou)通不(bu)(bu)暢； ，包裝使產品具有了(le)便攜性。

　　以(yi)飲(yin)料為例，從散(san)裝到玻璃器皿裝，一直發展到如今(jin)的PTT瓶(ping)，更主(zhu)要的是考慮(lv)了消(xiao)費的"移(yi)動性"。

　　另外瓶裝飲料(liao)和(he)紙包飲料(liao)之所(suo)以在容量上產生差(cha)異，也主要是考慮(lv)到了(le)消費(fei)者的移(yi)動性。

　　再了(le)解(jie)了(le)包裝(zhuang)的(de)基礎作用后，對比(bi)一下你周圍的(de)產(chan)品(pin)包裝(zhuang)，不難發現(xian)這樣(yang)一個事實：很多快速消(xiao)費品(pin)的(de)包裝(zhuang)設計基本(ben)上只體現(xian)了(le)包裝(zhuang)的(de)一到兩(liang)點(dian)作用，根本(ben)不存在打動(dong)消(xiao)費者的(de)可能性。

　　包(bao)裝(zhuang)設(she)計(ji)的常(chang)見弊端：琳瑯滿目(mu)的包(bao)裝(zhuang)中，顧(gu)客總是只(zhi)選擇自己所喜好的產(chan)品(pin)，除了產(chan)品(pin)本身的知(zhi)名(ming)度(du)和滿意度(du)以外，包(bao)裝(zhuang)設(she)計(ji)的話(hua)語權(quan)正在(zai)影響(xiang)著(zhu)消費者做出購(gou)買決(jue)定。

　　兼具了(le)(le)上述包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)主要作用后，包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)就(jiu)從此高枕無憂了(le)(le)？其實不然，包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設計(ji)中的(de)一(yi)些弊端(duan)，常使原本從貨架拿(na)起產品(pin)的(de)顧客(ke)的(de)手又放下(xia)了(le)(le)，轉而選擇了(le)(le)其它同類產品(pin)，這(zhe)個時(shi)候 要知(zhi)道包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)弊端(duan)究竟(jing)在哪(na)里？在快速消(xiao)費品(pin)的(de)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)中，常見(jian)的(de)設計(ji)弊端(duan)如下(xia)：包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)沒(mei)有凸顯產品(pin)的(de)銷售主張產品(pin)通(tong)過包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設計(ji)可以(yi)滿足消(xiao)費者的(de)訴求及歸屬，而當一(yi)個產品(pin)的(de)包(bao)(bao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)設計(ji)缺乏主題(ti)時(shi)，就(jiu)很容易輸給有主題(ti)的(de)競品(pin)，這(zhe)是產品(pin)的(de)銷售主張受到(dao)抑制(zhi)。

　　當(dang)消費者在(zai)選擇(ze)袋(dai)裝喜糖時(shi)，同(tong)樣的價錢他會選擇(ze)有喜慶字樣及紅(hong)色圖案的品(pin)牌還是一(yi)般的只有字樣的品(pin)牌呢？結果是不言(yan)而喻。

　　包裝圖(tu)案(an)與產品(pin)內(nei)涵南(nan)轅北轍(che)有的企業(ye)的包裝設(she)計是由印刷廠(chang)承擔的，而印刷廠(chang)的設(she)計能(neng)力往往參差不齊，一些小(xiao)印刷廠(chang)的設(she)計通常令人大跌眼(yan)鏡。

　　如明明設(she)計的是(shi)食用話(hua)梅的包裝，卻(que)在(zai)袋子上印上了花草的圖(tu)案，這個時候消(xiao)費者就(jiu)會(hui)覺得莫(mo)名其(qi)妙(miao)，在(zai)仔細觀(guan)察后通常會(hui)因為質疑產品(pin)層次而放棄購買。

　　包裝設計華而(er)(er)不實一些產品為了達到差(cha)異(yi)化(hua)的目的，往往習慣走"捷徑"，即不通過(guo)(guo)產品本(ben)身形(xing)(xing)成差(cha)異(yi)，而(er)(er)是通過(guo)(guo)包裝的"豪華路線"形(xing)(xing)成差(cha)異(yi)，往往卻(que)得不償失。

　　如某牌子的禽蛋，包裝(zhuang)搞(gao)得像 品(pin)，有消費者開玩笑說，這東(dong)西買回去都舍(she)不(bu)(bu)得吃，那盒子也舍(she)不(bu)(bu)得扔，結果干脆不(bu)(bu)買了。

　　由此可(ke)見(jian)，包(bao)裝的(de)過度奢華如(ru)果(guo)缺乏有品質的(de)產品支撐(cheng)，往(wang)往(wang)會被(bei)當(dang)作是噱頭(tou)， 終落(luo)個華而不(bu)實無(wu)人喝彩的(de)結果(guo)。

　　包(bao)(bao)裝(zhuang)不符(fu)合行為習慣(guan)國內某(mou)個牌子(zi)的(de)功(gong)能型飲料，其目(mu)標消費者是(shi)運動(dong)量大的(de)人，而其包(bao)(bao)裝(zhuang)卻是(shi)玻璃瓶(ping)。

　　這里就有個(ge)問題了，玻璃本身(shen)是易(yi)碎(sui)品，處于(yu)對(dui)自己身(shen)體(ti)的保護(hu)的行(xing)為(wei)習慣，玻璃瓶的功能型(xing)運動飲(yin)料顯然很難受推崇。

　　再則，一些野外(wai)休閑(xian)食(shi)品(pin)在(zai)包裝設計時往(wang)往(wang)忽略了一個問題，就是包裝的過重(zhong)，很多(duo)(duo)產品(pin)由于(yu)重(zhong)量大或者不(bu)便于(yu)攜(xie)帶，或者包裝容易變形而失去了更多(duo)(duo)的市場機會，這些都是忽略行為習慣(guan)的結果(guo)。

　　包裝(zhuang)設計(ji)已經成為(wei)了現代商品生產和營銷的(de) 重要的(de)環節(jie)之(zhi)一，所以作為(wei)一個 的(de)設計(ji)師要抓住消費者的(de)注(zhu)意(yi)，設計(ji)出能夠一下子(zi)打(da)動人心的(de)包裝(zhuang)來。