阿里雙十一的(de)(de)晚會上，包(bao)(bao)裝行業人(ren)士大概會留意到一個紅(hong)色的(de)(de)包(bao)(bao)裝道具，從頂部開(kai)(kai)口(kou)處利落一撕便能輕松打(da)開(kai)(kai)。這款(kuan)快遞(di)包(bao)(bao)裝的(de)(de)生產商叫做(zuo) “一撕得(de)”。這個不過(guo)十人(ren)的(de)(de)團隊給紙箱包(bao)(bao)裝注入(ru)互聯網(wang)基因，或將譜寫(xie)快遞(di)包(bao)(bao)裝的(de)(de)新篇章。

對(dui)于傳統(tong)的包裝(zhuang)企業來說，這(zhe)個(ge)新對(dui)手實在令人望而生畏(wei)。那么就讓(rang)我們來看(kan)(kan)一看(kan)(kan)這(zhe)家企業是如何(he)用互聯網思維(wei)鼓搗(dao)包裝(zhuang)的。

打造(zao)全新(xin)供應(ying)鏈模式和報價模式

一(yi)(yi)方(fang)面，一(yi)(yi)撕得從(cong)產業鏈中二(er)級廠(chang)商(shang)切入，現(xian)階段繞過三級廠(chang)商(shang)，采購紙(zhi)板后自己進(jin)行(xing) 的生(sheng)產加(jia)工，從(cong)這個過程，一(yi)(yi)撕得就(jiu)擠壓了一(yi)(yi)定的利潤(run)。COO 戴曉楊畫了一(yi)(yi)張(zhang)產業鏈簡圖，大意(yi)如(ru)下：

另一方面(mian)，他(ta)(ta)們(men)自(zi)己研發(fa)上游材(cai)料(liao)，比如(ru)熱(re)熔膠(jiao)，邢凱(kai)告訴記(ji)者，他(ta)(ta)們(men)連熱(re)熔膠(jiao)的(de)配方都是自(zi)己試驗(yan) 的(de)，并(bing)把原(yuan)來適應溫度(du)從-10℃到(dao) 30℃提升(sheng)到(dao)了-30℃到(dao) 60℃的(de)范圍，為了便于包(bao)裝人員(yuan)操(cao)作，他(ta)(ta)們(men)還專門將雙面(mian)膠(jiao)的(de)邊緣做成鋸齒狀，邢凱(kai)說(shuo)，現在(zai)一撕得還在(zai)研發(fa)熱(re)熔膠(jiao)，通過機(ji)器噴膠(jiao)代替(ti)手工(gong)粘貼，以期實現生產(chan)過程全自(zi)動(dong)化(hua)。

不(bu)僅如此，邢凱(kai)提到(dao)，一撕(si)得還投(tou)入(ru)精力自(zi)行研發機(ji)(ji)器設(she)備(bei)，目(mu)前(qian)已經(jing)投(tou)向(xiang)了天津、上海、廣州、深(shen)圳等地(di)，將機(ji)(ji)器放置在傳(chuan)統工(gong)廠(chang)內(nei)專(zhuan)門生產(chan)一撕(si)得的(de)包裝材料，月產(chan)能(neng)在 300 萬-500 萬元。邢凱(kai)表示，傳(chuan)統廠(chang)商的(de)設(she)備(bei)幾乎(hu)以投(tou)入(ru)產(chan)出為導(dao)向(xiang)，所以機(ji)(ji)器盡可能(neng)是(shi)一整(zheng)套流水線作業，數(shu)年內(nei)基本不(bu)變更。而(er)一撕(si)得的(de)設(she)備(bei)呈現(xian)模塊化(hua)，會不(bu)斷(duan)進(jin)行迭代更換，而(er)且(qie)投(tou)入(ru)到(dao)不(bu)同地(di)區的(de)工(gong)廠(chang)內(nei)，也是(shi)希望降低物(wu)流供應鏈的(de)成本。

除了(le)生產技術(shu)，一(yi)撕(si)得紙(zhi)箱也(ye)(ye)重視(shi)信息技術(shu)。邢凱表示，傳統包(bao)(bao)裝(zhuang)行業都(dou)是做 “減法”，即(ji)單個(ge)包(bao)(bao)裝(zhuang)價格是按(an)照需要(yao)裁取多(duo)大面積(ji)的紙(zhi)來(lai)算(suan)價格，而他們則是采用(yong)模塊化(hua) “加法” 報價方(fang)式(shi)，即(ji)按(an)照紙(zhi)張疊加及用(yong)料來(lai)算(suan)，每種型(xing)號的包(bao)(bao)裝(zhuang)都(dou)已(yi)經摸(mo)索出了(le)自動(dong)化(hua)的報價體系，包(bao)(bao)括包(bao)(bao)裝(zhuang)尺寸、用(yong)料，另(ling)外還有承(cheng)重、抗壓、耐破等(deng)指(zhi)數也(ye)(ye)都(dou)在(zai)反復(fu)實(shi)驗中(zhong)數據化(hua)，所(suo)以現在(zai)，當商家給到需求，一(yi)撕(si)得能夠實(shi)現即(ji)時報價。

為包裝業(ye)探(tan)索全新(xin)的盈利模式

與傳(chuan)統(tong)的紙箱(xiang)(xiang)行業(ye)相(xiang)比(bi)，注入互聯基因(yin)的一撕得紙箱(xiang)(xiang)遠不(bu)滿足紙箱(xiang)(xiang)上(shang)的蠅頭(tou)小利(li)，他們認為紙箱(xiang)(xiang)的利(li)潤還有更大的想(xiang)象空(kong)間，其(qi)中邢(xing)凱提到了未來(lai)三種(zhong)盈(ying)利(li)可能(neng)：

1）基于用(yong)戶信息的精準廣(guang)告營銷(xiao)；

2）搭建(jian)包裝行業 B2B 交(jiao)易平臺；

3）供應鏈金融。另外還有一個值得探討的(de)設(she)想(xiang)(xiang)在于(yu)，一撕得還想(xiang)(xiang)通過包(bao)裝實物(wu)(wu)為載體，未來推動快遞行(xing)業的(de)數字化進(jin)程，做物(wu)(wu)流行(xing)業的(de)數據入口。

關于紙箱精準營銷：前面提(ti)到，一(yi)(yi)(yi)撕(si)得只有一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)啟(qi)封口，所以(yi)邢(xing)凱(kai)認為，用戶的關注點也將會(hui)格外(wai)集(ji)中(zhong)，一(yi)(yi)(yi)撕(si)得變相利用用戶拆封時的關注點，進行(xing)精準廣告推送(song)，比如一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)買(mai)了 Prada 包(bao)包(bao)的人(ren)，一(yi)(yi)(yi)撕(si)得會(hui)在包(bao)裝打開處(chu)印上(shang)另一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge) 品牌的折(zhe)扣(kou)產(chan)品二維(wei)碼(ma)，并指示用戶掃描以(yi)產(chan)生二次(ci)消費。

關(guan)于包裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)B2B 交易平(ping)臺(tai)：考慮到(dao)標準化、規模化生(sheng)產，目(mu)前(qian)一撕得的(de)(de)(de)產品(pin)只為(wei)B2C 電商(shang)(shang)和大品(pin)牌市場(chang)做定(ding)制包裝(zhuang)(zhuang)，但電子商(shang)(shang)務(wu)市場(chang)上(shang)仍有大量長尾小(xiao)商(shang)(shang)家(jia)，這(zhe)一部分一撕得當(dang)(dang)下還(huan)服務(wu)不(bu)了，不(bu)過在資(zi)源分散(san)的(de)(de)(de)供(gong)給端，產能(neng)(neng)與需求(qiu)嚴(yan)重(zhong)不(bu)匹配(pei)，這(zhe)部分長尾商(shang)(shang)家(jia)的(de)(de)(de)需求(qiu)可以(yi)通過平(ping)臺(tai)化來有效解決，因(yin)此一撕得便(bian)想搭建(jian)這(zhe)樣(yang)一個 B2B 平(ping)臺(tai)，讓中小(xiao)商(shang)(shang)家(jia)們也能(neng)(neng)夠通過同(tong)等低價享受到(dao)好(hao)質(zhi)量包裝(zhuang)(zhuang)。當(dang)(dang)然搭建(jian)平(ping)臺(tai)只是(shi)解決了信息對稱(cheng)和匹配(pei)效率的(de)(de)(de)問題，但從根本(ben)上(shang)滿足商(shang)(shang)家(jia)的(de)(de)(de)需求(qiu)，需得靠根本(ben)的(de)(de)(de)生(sheng)產技(ji)術，所以(yi)一撕得也會將自家(jia)的(de)(de)(de)設備和研發的(de)(de)(de)材料提供(gong)給供(gong)應商(shang)(shang)，希(xi)望他(ta)們也能(neng)(neng)選擇(ze)這(zhe)種節省(sheng)成本(ben)的(de)(de)(de)生(sheng)產流程(cheng)。

關于供(gong)應(ying)鏈(lian)金(jin)融：邢凱說(shuo)，快(kuai)遞包(bao)裝其實是(shi)(shi)一個買方(fang)(fang)強勢(shi)的(de)市場，賬期(qi)長是(shi)(shi)常有的(de)事，未來當掌(zhang)握了上下游(you)生(sheng)產鏈(lian)的(de)情況，他(ta)們(men)也會考慮邁入供(gong)應(ying)鏈(lian)金(jin)融的(de)業務，而目前的(de)計(ji)劃是(shi)(shi)和投資方(fang)(fang)聯創(chuang)資本旗下的(de)金(jin)融機構合作(zuo)(zuo)，由該金(jin)融機構作(zuo)(zuo)為資金(jin)提供(gong)方(fang)(fang)，向一撕得(de)上游(you)供(gong)應(ying)商提供(gong)貸款，一撕得(de)作(zuo)(zuo)為風(feng)控中(zhong)心提供(gong)數據背(bei)書， 向電商平臺、家電品(pin)牌等大客戶要賬。

關于物(wu)流數據的入口，或許也不(bu)無可能(neng)，不(bu)過在說(shuo)此之前(qian)，先講(jiang)講(jiang)邢凱談到的兩(liang)個背景：

1）現在快遞單成(cheng)本大概在1 毛5，不過應 的要(yao)求，需要(yao)被保管十年，因為(wei)當官方核查時，一(yi)定要(yao)有(you)這張(zhang)憑證(zheng)在，而管理(li)費用(yong)可能不止1 毛5；

2）快遞(di)單(dan)的(de)(de)材(cai)料(liao)(liao)用的(de)(de)是熱敏紙(zhi)(zhi)，貼著厚厚的(de)(de)三層，它能(neng)不能(neng)實現(xian)電(dian)子(zi)化(hua)呢？能(neng)的(de)(de)，因為(wei)這個(ge)材(cai)料(liao)(liao)和幾(ji)年前(qian)航(hang)空機票的(de)(de)材(cai)料(liao)(liao)如出一(yi)(yi)轍，而現(xian)在幾(ji)乎所有的(de)(de)機票都已經電(dian)子(zi)化(hua)了。是的(de)(de)，未來一(yi)(yi)撕得(de)也想依托包裝箱實現(xian)快遞(di) “單(dan)” 電(dian)子(zi)化(hua)——未來不再是一(yi)(yi)張填滿姓名、地址手機號等隱私信息的(de)(de)貼紙(zhi)(zhi)，通過信息加密，一(yi)(yi)撕得(de)能(neng)夠(gou)將(jiang)其轉換(huan)成條形碼(ma)(ma)(ma)等，通過生產加工時直接(jie)(jie)以數碼(ma)(ma)(ma)印刷的(de)(de)方式印在包裝上，用戶對條形碼(ma)(ma)(ma)掃描后表示簽收(shou)，直接(jie)(jie)錄入(ru)信息庫(ku)。這個(ge)包裝就是生態的(de)(de)載(zai)體。